Получите консультацию о ТренингСпэйс
Нажимая «Заказать звонок», вы соглашаетесь с условиями передачи информации.

* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.
советы эксперта

8 способов быть лучше других тренеров

Простые советы для тех, кто хочет выиграть конкуренцию на рынке бизнес-тренеров
Эндрю Нейтлич
Бизнес-тренер, основатель Center for Executive Coaching

Бизнес-тренер — очень конкурентная профессия. Но чтобы быть лучше и востребованнее коллег по цеху не нужно делать ничего сверхъестественного. Вот несколько советов от американского бизнес-тренера, автора учебных программ и книг по коучингу Эндрю Нейтлича.

1. Пройдите хорошее тренерское обучение

Странно, но есть люди, которые считают, что тренерству не нужно учиться. Они говорят: «У меня есть степень MBA, есть опыт работы в HR или на руководящей должности — значит, я могу учить других». Вы часто встречаете таких тренеров, они даже публикуют книги и сами учат тренерству. Но когда начинаешь с ними общаться, выясняется, что они не знают основ методологии, не понимают, кто их клиент, как его вовлечь, как правильно обучить применять новые навыки в бизнесе. С хорошей подготовкой вы легко сможете их обойти.

2. Расскажите о своем опыте и успехах

Тренерство — одна из немногих профессий, где «синдром самозванца» реально существует. Некоторые люди, которые ничему не учились, никем не руководили, ничего не добились, однажды утром вдруг решают учить других менеджменту и лидерству. Не становитесь с ними в один ряд. Как? Сделайте доступным — в соцсетях, на своем сайте, в резюме — список своих достижений:
— опыт работы,
— профессиональные успехи,
— яркие тренерские кейсы,
— отзывы клиентов.
Докажите, что вы профессионал, который помогает улучшить бизнес не только на словах!
Отзывы клиентов на сайте бизнес-тренера Мэттью Кимберли подтверждают наличие успешных проектов в разных компаиях.

3. Не гонитесь за хайпом!

Конкуренция вынуждает тренеров казаться ярче, следить за новейшими трендами, быть в эпицентре тренерского хайпа. Многие из нас гонятся за модными темами и учебными методиками, даже если их эффективность ничем не подкреплена. Это плохая стратегия. Бизнесу не нужны люди, которые будут бездумно передавать сомнительные знания. Помните, что тренер — не просто ретранслятор информации. Анализируйте, копайте глубже, старайтесь пропустить любую тему тренинга через себя, критически относитесь к каждой модной тренерской фишке. Так вы научитесь предлагать только реальные решения проблем клиента, а не красивое шоу.

4. Найдите способ выделиться

Быть тренером — это бизнес. А в любом бизнесе важно показать свои преимущества, составить уникальное торговое предложение, которое выделит вас на фоне конкурентов. Подумайте, что вы умеете лучше других, опишите навыки, найдите свою нишу — так вы станете более понятны клиентам как профессионал. Например, не пытайтесь быть «тренером всего». Сосредоточьтесь на том, что знаете лучше других — холодные продажи, командообразование, лидерство, переговоры.

5. Научитесь оценивать эффективность своих тренингов

Давайте признаем: большинство тренеров не умеют оценивать эффективность тренингов. Складывается ощущение, что мы больше заинтересованы в какой-то «эмоциональной трансформации» участников, а не в конкретном улучшении бизнеса клиента. Начните составлять правильные анкеты обратной связи, используйте средства цифровой аналитики обучения, отслеживайте развитие навыков участников тренинга — и вы сможете предложить бизнесу действительно работающий бизнес-инструмент. Когда вы научитесь не только обещать, но и подтверждать результат, вы получите существенное преимущество перед коллегами.
Пример страницы аналитики про проведенным тренингам в сервисе ТренингСпэйс Онлайн.

6. Не зацикливайтесь на одном подходе

Многие тренеры, пройдя определенную тренерскую школу, становятся убежденными евангелистами ее философии. Но бизнесу не нужны проповедники, бизнесу нужны решения для конкретных задач — способ не всегда важен. Поэтому не навязывайте конкретную идеологию. Изучите проблемы клиента, решите, какой тренерский подход будет наиболее эффективным, и используйте его — даже если обычно отдаете предпочтение другим методам.

7. Мыслите стратегически

Цените свою работу и на беритесь за первое попавшееся предложение. Лучше проводить один хороший тренинг в месяц, чем 5−7 скучных, малоприбыльных и тех, которые вы не захотите внести в свое резюме. Знайте себе цену. Если вы будете много работать с низкой ставкой, чтобы «набраться опыта», вы рискуете застрять в этой ценовой нише.

8. Не будьте слишком академичным

Не увлекайтесь теорией. Так делают некоторые тренеры, потому что сами имеют не очень много практического опыта. Но речь же не о вас? Ваша задача — результат для клиента. Если теория к нему не ведет, обратитесь к личному опыту, ищите другие пути, экспериментируйте, штурмуйте другие подходы вместе с заказчиком.
Поделись статьей с друзьями и коллегами

Читайте также