Попробовать ТренингСпэйс в деле
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации
Статья-инструкция

Как продать онлайн-тренинг

4 практических совета о том, как привлекать аудиторию в онлайн-обучении
Тамара Кочарова
Эксперт digital HR, бизнес-тренер, коуч

Вы проводите онлайн-тренинги и вебинары, даете суперполезный контент, но ваши мероприятия все равно плохо продаются? Вот несколько советов, как не только сделать мощный тренинг, но и привлечь на него заинтересованную аудиторию.

Создайте портрет участника вашего тренинга

Основа любой маркетинговой кампании — правильное сегментирование аудитории. Говоря по-простому, если вы расскажете о своем тренинге тем, кому он действительно нужен, получите «полный зал». Поэтому, в первую очередь, определите, что и кому именно вы предлагаете.

Как узнать, кто ваша аудитория? Создайте обобщенный портрет участника вашего тренинга:

 — Возраст
 — Пол
 — Образование
 — Должность
 — Доход
 — Время, проводимое онлайн
 — «Боль», которую может решить ваш тренинг

Если вы правильно ответите на каждый пункт этого списка, то сможете подготовить промо-материалы, которые будут идеально отвечать на запросы конкретной аудитории. Вторая полезная опция: вы сможете скорректировать содержание тренинга, чтобы он больше соответствовал ожиданиям участников.
Вокруг нас слишком много рекламы. Выбрав правильную аудиторию и нащупав ее «боли», вы сможете пробить стену, которую люди выстраивают вокруг себя, отгораживаясь от онлайн-рекламы.

Подготовьте рекламный контент и заранее начните продвигать мероприятие

Итак, у вас есть портрет аудитории, теперь нужно рассказать о вашем онлайн-тренинге. Не тяните до последнего. Каким бы хорошим не был тренинг, за пару дней вы не соберете нужное количество желающих. Начните рекламировать мероприятие за 1,5−2 месяца и делайте это особенно активно в течение 2−3 недель, предшествующих мероприятию.

Что именно нужно делать? Вот краткий чек-лист:

 — Создайте страницу с подробным описанием мероприятия: тема, какие задачи клиента решает, дата и тайминг, информация о тренере, отзывы участников, форма для заказа.

 — Активно размещайте анонсы в соцсетях. Для этого можно использовать собственные страницы, а также страницы друзей, тематические группы, лояльных коллег. Отслеживайте результаты и сравнивайте эффективность разных платформ — что лучше, Facebook или Telegram, YouTube или LinkedIn?

 — Подумайте о возможности привлечения партнеров к поиску клиентов. Например, вы можете предоставить несколько бесплатных мест на тренинге для сотрудников компании-партнера, которая разместит рекламу тренинга на своем сайте или в соцсетях.
При поиске точек контакта с целевой аудиторией важно «смотреть в разные стороны». Используйте любые, даже не самые очевидные, каналы распространения информации о тренинге, отслеживайте и сравнивайте результаты.

Разошлите письма с приглашением

Электронную почту, как рекламный канал, рано списывать со счетов. У каждого тренера или тренинговой компании есть контакты действующих и потенциальных клиентов, имейлы участников тренингов, компаний, с которыми вы работали или только вели переговоры. Используйте эту базу. Но! Важно помнить, что ваше предложение должно быть а) действительно полезным и б) отправлено подходящей аудитории.

Что делать?
1. Выделите в общей базе только тех, кому может быть интересна тема тренинга.
2. Придумайте несколько привлекательных заголовков — от этого зависит, прочитают ваше письмо или нет.
3. Для лояльных клиентов вы можете предложить в письме промокод на небольшую скидку (если мероприятие платное).
4. Добавьте в письмо призыв к действию, причину, почему нужно записаться на тренинг как можно скорее (осталось мало мест, срок подачи заявок заканчивается и т. д.).

Проведите несколько промо-мероприятий

Организовать короткий (и бесплатный!) вебинар на тему вашего онлайн-тренинга — прекрасный способ привлечь внимание к предстоящему мероприятию. На нем вы сможете а) дополнительно прорекламировать будущее событие для целевой аудитории, б) показать себя как эксперта в данной теме, в) пополнить свою базу контактов.

Еще один вариант такого типа промо — участие в онлайн- и офлайн-конференциях, где может присутствовать ваша целевая аудитория, в качестве спикера или эксперта. Добавьте qr-код на слайд презентации, чтобы зрители могли перейти на сайт вашего онлайн-тренинга.
Поделись статьей с друзьями и коллегами

Читайте также