Получите консультацию о ТренингСпэйс
Нажимая «Заказать звонок», вы соглашаетесь с условиями передачи информации.

* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.
Автор и тренер
Алексей Урванцев
Только для групп! • 3 онлайн-модуля • 80% практики

Работа
с возражениями
в активных продажах

Программа digital-тренингов для отделов продаж
о программе

Научим преодолевать возражения и добиваться цели

«Работа с возражениями в активных продаж» — авторская digital-программа Алексея Урванцева для отделов продаж. Состоит из 3-х интенсивных онлайн-тренингов, общая продолжительность — 6−8 часов.
20-30% рост конверсии
Этот тренинг — не волшебная таблетка. Но после его прохождения сотрудники заключают в среднем на четверть больше сделок.
80% практики
Ваши сотрудники смогут максимально отточить навыки работы с возражениями, практикуясь с коллегами решать типичные рабочие ситуации.
До 20 человек
Вы можете одновременно обучить на программе до 20 сотрудников отдела продаж вашей компании.
Особенности программы
• Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы, разбирает типичные рабочие ситуации вашего отдела продаж.

• Вместе с вашими сотрудниками создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы клиентов.

• В ролевых играх учимся с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на возражения.

• Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что формирует важнейший навык объемного видения процесса переговоров.
Источники переговорных техник
• Опыт лучших продавцов

• «Переговорное айкидо»

• Модель ОПТОВИК

• Методы SPIN и ТРИЗ

• 25-летний опыт тренера по работе в продажах


Посмотреть программу обучения
Важно!
Этот тренинг помогает изменить отношение к отказам. Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее.
Отправить заявку
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации.
Автор и тренер программы
Алексей Урванцев
Опыт и навыки
Лауреат деловой премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор — журнал «Управление персоналом»)

ТОП-20 лучших российских тренеров:
- по продажам (рейтинг SalesPortal.ru)
- по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru)

Ведущий программ «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» и «Передача об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv

Эксперт по деловой риторике в HR, продажах и переговорах
Клиенты
Программа

Главные темы обучения

В ходе тренинга мы обсуждаем и практикуем главные методы работы с возражениями. Более 80% времени – практическая отработка методов. Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.
Профилактика возражений
Профилактика возражений и отказов: как их предупреждать заранее?
Причины возражений
Выявление истинных причин сопротивления: как отличить настоящее возражение от ложного?
Основные «убедители»
Какие действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента?
Инициатива в переговорах
Техники перехвата инициативы: как вести диалог и обиваться цели.
Защита цены
Учимся правильно обосновывать цену продукта.
Ведение торга
Как правильно вести торг и отстаивать свою позицию.
Возражение как оружие
Как обратить возражения клиента в свою пользу?
Методы переубеждения
Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в прошлое
отзывы

Что говорят заказчики тренинга «Работа с возражениями»

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!
Игорь Шешуков, Торговый дом «Стройбат», Киров
Потрясающий тренинг! Алексей, вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», Улан-Удэ
Настроение - отличное, теперь у меня появилась новая точка отсчета для достижения своих целей! Я уже начала применять различные варианты телефонных переговоров, чтобы прийти к определенной схеме, которая подойдет к нашей организации. Но конечно же, опираясь на Ваши методы. Хочу сказать Вам спасибо огромное, общение с Вами мне также было очень приятно общаться. Более того, скажу, что я рада, что мне повезло встретиться с таким Человеком!
Наталья Замалтдинова, «Паритет», Ижевск
Алексей — очень позитивный как человек и как тренер. Тренинг прошел на одном дыхании, легко и непринужденно.
Надежда Черепанова, медиагруппа «Премия», Волгоград
Формат

Как проходит обучение по программе

Все тренинги, общение с тренером и коллегами, выполнение заданий проходят онлайн в сервисе ТренингСпэйс, который полностью повторяет возможности очных тренингов — но в дистанционном формате.
  • Принять участие в тренинге можно откуда угодно. Для этого нужен только компьютер, смартфон или планшет со стабильным интернетом.

  • Каждый модуль обучения проходит под руководством тренера.

  • Онлайн-тренинги полностью повторяют механики очных занятий: вы будете работать в мини-группах, проводить мозговые штурмы и ролевые игры, разбирать кейсы, тренировать навыки.

  • Все материалы тренинга сохраняются в вашем личном кабинете и доступны в любое время.
  • Принять участие в тренинге можно откуда угодно. Для этого нужен только компьютер, смартфон или планшет со стабильным интернетом.

  • Каждый модуль обучения проходит под руководством тренера.

  • Онлайн-тренинги полностью повторяют механики очных занятий: вы будете работать в мини-группах, проводить мозговые штурмы и ролевые игры, разбирать кейсы, тренировать навыки.

  • Все материалы тренинга сохраняются в вашем личном кабинете и доступны в любое время.
Обсудить тренинг
Сколько стоит тренинг? Как заказать его для ваших сотрудников? Заполните форму — мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации.
* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.