Получите консультацию о ТренингСпэйс
Нажимая «Заказать звонок», вы соглашаетесь с условиями передачи информации.

* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.
Курс digital-тренингов по развитию навыков межличностных коммуникаций для продаж, закупок, переговоров, проведения презентаций, основанный на модели «Социальные стили» компании TRACOM® Group
Автор и тренер программы
Юрий Неверов

СОЦИАЛЬНЫЕ СТИЛИ

#

для вашей компании

Тренер-практик
Больше 20 лет в продажах, закупках и управлении бизнесом
Реальные тренинги
Все преимущества очного тренинга в формате онлайн
3 онлайн-модуля
Более 7 часов интенсивной теории и практики в группах
70% практики
Развиваем реальные навыки коммуникаций и убеждения
Что делать, чтобы продавцы лучше понимали своих клиентов, задавали правильные вопросы, быстро находили самые действенные аргументы?
  • 92% участников обучения по модели «Социальные стили» создали более позитивные отношения с клиентами.
  • 87% повысили способность влиять или убеждать клиентов.
  • 79% улучшили свои способности получить дополнительные продажи.
  • 58% закрыли сделки, которые иначе могли не случиться.
По данным исследования TRACOM Group совместно с Huthwaite International (компания Нила Рэкхема, создателя модели SPIN-продаж)
Как сделать менеджеров более успешными, чтобы они понимали подчиненных, держали их всегда мотивированными и вовлеченными?
  • 97% участников обучения по модели «Социальные стили и Универсальность» стали более эффективными наставниками.
  • 92% создали более продуктивные отношения на работе.
  • 93% отметили, что модель «Социальные стили» универсальна и применима на практике.
По данным исследования TRACOM Group
Как существенно повысить эффективность и успешность всех сотрудников?

  • По результатам долгосрочных количественных исследований интеллект отвечает всего за 7% успеха в работе и карьере.
  • Свойства личности — за 23%.
  • Универсальность коммуникационных навыков – 30%!
  • Остальное – семья, воспитание, образование.
По данным исследования BPM Forum and Success Factors. (2007). Performance and talent management trend survey. Palo Alto, CA: SuccessFactors, Inc.
Как сделать, чтобы продавцы стали продавать больше и дороже, а руководители добивались от команд лучших результатов?
Пройти обучение по модели «Социальные стили и универсальность», которая была разработана в конце 40-х годов XX века на основе поведенческой (бихевиористской) психологической теории. Сегодня внедрена и успешно используется половиной компаний из списка Fortune 500. «Социальные стили» получили одобрение и поддержку Британской, Европейской, Американской и Австралийской ассоциаций психологов.
Источник: TRACOM Group

О программе

«Соцальные стили для бизнеса» — программа digital-тренингов Юрия Неверова, бизнес-тренера, официального представителя TRACOM Group в России.

В программе используются самые актуальные версии инструментов модели «Социальные стили», которые сотрудники вашей компании смогут использовать в работе уже завтра — для повышения продаж, улучшения мотивации подчиненных, повышения производительности бизнес-подразделений.
Научим ваших сотрудников понимать любого и договариваться с каждым
Программа создана по модели «Социальные стили», разработанной в компании TRACOM Group на основе бихевиористской теории.
• Лучшая коммуникация с клиентами и коллегами
• Доверительные отношения с собеседниками
• Эффективное выявление потребностей и мотивов
• Качественная презентация предложений
• Результативное закрытие сделок
• Улучшение взаимодействия в команде
• Развитие лидерских компетенций
Тренинг по модели «Социальные стили и универсальность» является лучшим тренингом универсальности коммуникаций, существенно опережая модели DiSC и Myers-Briggs Type Indicator по параметрам удержания знаний (уровень «Обучение» модели Киркпатрика) и очень существенно их опережая по способности правильно определять стиль/тип другого человека (уровень «Поведение»), что критически влияет на выбор коммуникационной стратегии и, в результате, на достижение результата взаимодействия (продажи, убеждение).
По результатам исследования Государственного университета штата Колорадо (США)
Участники программы научатся
Точно и быстро определять «Социальный стиль» собеседника
Понимать потребности и ожидания собеседника и использовать их для убеждения
Мотивировать, эффективно предотвращать и разрешать конфликты
Участники научатся
Точно и быстро определять «Социальный стиль» собеседника
Понимать потребности и ожидания собеседника и использовать их для убеждения
Мотивировать, эффективно предотвращать и разрешать конфликты

Автор и тренер программы

Опыт и навыки
Более 20 лет опыта в продажах на рынках информационных технологий, FMCG, розничной торговли — от менеджера по продажам до генерального директора.

Проведение тренингов — с 1999 года.

Представитель TRACOM Group в России — одного из крупнейших тренинг-провайдеров в мире.

Обладает международной сертификацией The Training Associates и Wilson Learning.



Бизнес-тренер по продажам, переговорам, управленческим компетенциям
Юрий Неверов
Магистр бизнес-администрирования для топ-менеджеров (EMBA) — Школа менеджмента Антверпенского университета (UAMS).

Магистр бизнес-администрирования, управление персоналом — Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА РАНХиГС).
Образование

Программа обучения

3
тематических модуля
7+
часов онлайн-тренингов
Обучение состоит из трех онлайн-модулей. Каждый модуль — это digital-тренинг, продолжительностью 2,5-3 астрономических часа и межмодульное домашнее задание. График проведения тренингов обсуждается с каждым заказчиком индивидуально.
Модуль 1.

Методика «Социальные стили» TRACOM Group
• Модель время-напряженность
• С кем нам легче и сложней работать?
• Шкала настойчивости
• Шкала отзывчивости
• Матрица «Социальных стилей»
• Определение своего «Социального стиля»
• Характеристики, сильные и слабые стороны каждого «Социального стиля»
Модуль 2.

Универсальность общения
• Понятие универсальности, золотое и бриллиантовое правила общения
• Характеристики низкой и высокой универсальности стилей, зоны силы и зоны развития
• Матрица универсальности взаимодействия
• Потребности различных стилей и модификация (подстройка) своего поведения
• Индивидуальный план развития универсальности
Модуль 3.

Разрешение конфликтных ситуаций
• Характерное поведение представителей каждого «Социального стиля» в конфликтной ситуации
• Побег и борьба
• Изменения в поведении при эскалации конфликта, Z-модели
• Пути снижения собственной конфликтности, модель «тычка»
• Методики 5 В и другие
Модуль 1.

Методика «Социальные стили» TRACOM Group
• Модель время-напряженность
• С кем нам легче и сложней работать?
• Шкала настойчивости
• Шкала отзывчивости
• Матрица «Социальных стилей»
• Определение своего «Социального стиля»
• Характеристики, сильные и слабые стороны каждого «Социального стиля»
Модуль 2.

Универсальность общения
• Понятие универсальности, золотое и бриллиантовое правила общения
• Характеристики низкой и высокой универсальности стилей, зоны силы и зоны развития
• Матрица универсальности взаимодействия
• Потребности различных стилей и модификация (подстройка) своего поведения
• Индивидуальный план развития универсальности
Модуль 3.

Разрешение конфликтных ситуаций
• Характерное поведение представителей каждого «Социального стиля» в конфликтной ситуации
• Побег и борьба
• Изменения в поведении при эскалации конфликта, Z-модели
• Пути снижения собственной конфликтности, модель «тычка»
• Методики 5 В и другие
Мини-лекции
Все тренинги проходят онлайн на платформе ТренингСпэйс и включают привычные тренинговые методики, эффективность которых доказана тысячами часов традиционных тренингов.
Ролевые игры
Мозговые штурмы
Дебаты
Модерации
Коучинг

Как проходит обучение

Как проходит обучение

Теория
Практика онлайн
Практика «в поле»
Поддержка
Интерактивные лекции в реальном времени, где каждый может задать вопрос или вступить в дискуссию. Содержат лучшие практики и опыт тренера.
Отработка навыков в мини-группах под руководством тренера:
- Разбор кейсов
- Ролевые игры
- Дебаты
- Защита проектов
Выполнение заданий тренера в условиях реальных рабочих задач, проверка гипотез, отработка навыков.
Тренер консультирует участников обучения в чате ТренингСпэйс или мессенджере.
1
2
3
4

Контент лекций, идеи мозговых штурмов — все это сохраняется в личном кабинете участника. Не нужно ничего записывать и бояться забыть.
Онлайн-марафон с домашними заданиями и тестами доступен сотрудникам неограниченное время.
Конспект тренинга сохраняется автоматически
Домашние задания и тесты остаются навсегда

ТренингСпэйс — полноценные тренинги онлайн

В основе программы лежат digital-тренинги в сервисе ТренингСпэйс. Они не только повторяют возможности очных тренингов, но и превосходят их по эффективности, позволяя качественно обучать группы от 6 до 30 человек в онлайн-формате.
Эффективно развитие софт-скиллс в дистанционном формате
До- и пост-тренинговые задания в личном кабинете
Работа в группах с коллегами из других городов
Удобное обучение с ПК или смартфона, единый личный кабинет

Преимущества для бизнеса

ТренингСпэйс максимально удобен не только для тренера и участников, но и для заказчиков обучения. Сервис гарантирует полную безопасность данных компании, вы можете анализировать качество тренингов и вовлеченность участников.

Преимущества для бизнеса

ТренингСпэйс максимально удобен не только для тренера и участников, но и для заказчиков обучения. Сервис гарантирует полную безопасность данных компании, вы можете анализировать качество тренингов и вовлеченность участников.
Аналитика
обучения
Вы получаете точные данные обучения по каждому сотруднику, группе, тренингу. Бизнес может оценивать инвестиции в обучение, анализировать развитие конкретных навыков работников.
Супервизия тренингов
Режим супервизии позволит вам незаметно для тренера и сотрудников следить за ходом обучения, присутствовать при работе групп, оценивать качество контента, профессионализм тренера, мотивацию сотрудников.
Техподдержка участников
Команда ТренингСпэйс сопровождает каждый тренинг и помогает участникам решать технические вопросы в режиме реального времени.
Безопасность данных
Все данные пользователей и контент тренинга подвергаются обязательному шифрованию. Данные хранятся на серверах на территории России.
Аналитика обучения
Вы получаете точные данные обучения по каждому сотруднику, группе, тренингу. Бизнес может оценивать инвестиции в обучение, анализировать развитие конкретных навыков работников.
Супервизия тренингов
Режим супервизии позволит вам незаметно для тренера и сотрудников следить за ходом обучения, присутствовать при работе групп, оценивать качество контента, профессионализм тренера, мотивацию сотрудников.
Техподдержка участников
Команда ТренингСпэйс сопровождает каждый тренинг и помогает участникам решать технические вопросы в режиме реального времени.
Безопасность данных
Все данные пользователей и контент тренинга подвергаются обязательному шифрованию. Данные хранятся на серверах на территории России.
Оставить заявку
Сколько стоит тренинг? Как организовать его для ваших сотрудников? Заполните форму — мы свяжемся с вами и ответим на все вопросы
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации.

* Пожалуйста, укажите название вашей компании — мы работаем только с юр. лицами.